Digital Sales Management – Starting Finance

Capire cosa funziona davvero nel settore vendite cambia il modo in cui lavori. Che tu faccia marketing, guidi un’azienda, lavori nel sales o voglia entrarci: persuasione, trattativa e gestione commerciale sono competenze che entrano in gioco ogni giorno, in quasi ogni ruolo. Questo Master te le insegna in modo operativo, con gli strumenti AI che il mercato usa oggi.

Cosa imparerai:

1. Come funziona un processo di vendita digitale dall’inizio alla fine, acquisizione, qualificazione, trattativa, chiusura
2. Come si analizza e gestisce una pipeline usando dati e strumenti AI
3. Tecniche di negoziazione e gestione delle obiezioni applicabili in qualsiasi contesto professionale
4. Come affrontare trattative complesse con interlocutori multipli e cicli decisionali lunghi
5. Come costruire, organizzare e guidare un team commerciale: selezione, KPI, coaching, previsionali
6. Come si integrano marketing e sales per creare un processo misurabile dall’inizio alla fine